河北销售：负效减“负”
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数据显示，今年上半年，河北销售油品销量同比增长32%，非油利润同比增长2%，各项经营业绩向上向好。河北销售通过推进阿米巴经营模式、小站治理、强化非油业务，全面开展亏损企业治理，亏损额同比下降17%。
今年上半年，河北销售认真贯彻落实中国石油、销售公司安排部署，紧盯184座市场化价格亏损站，编发了《关于加快推进河北公司市场化价差亏损站治理的通知》，形成4项机制、把握4个聚焦，总结归纳10个治理模型。截至6月30日，河北销售治理扭亏73座加油站，整体同比减亏2500多万元。
河北销售建立现场会工作机制，组织所属地市公司分别在南中北3个区域召开亏损站治理现场工作会，以“现场诊断+交流研讨”的形式，拓展治理思路，细化治理措施。建立预警复盘工作机制，建立亏损站红黄蓝“三色”预警体系，科学决策，确保小额亏损站扭亏，小额盈利站不增亏；每日掌握量价变化，视频会对接落后站点；每周跟进治理措施，进行典型案例分享；每月总结治理成效，紧盯整体扭亏进度。建立挂包帮扶机制，两级本部分组分片挂包到站，上下联动，解决治理难题，推进治理措施落地，巩固治理成效。建立奖惩机制，鼓励亏损站纯***汽油销售，对纯***汽油超提质增效目标部分给予工资总额奖励；针对连续2个月未减亏的站点进行黄牌警告，连续3个月未减亏的站经理进行岗位调整。
河北销售完善情报分析体系，健全日跟踪市场动态、周市场摸排、月总结复盘机制，市场反应敏捷度和精准度持续提升。常态化开展经营活动分析，深化与竞争对手“份额、政策、成效”10类128项指标对标分析，相对市场份额、纯***相对市场份额分别同比提升0.3个百分比和0.37个百分比。
在开展亏损企业治理过程中，河北销售突出4个聚焦，实施精准营销，推进亏损治理。
河北销售聚焦精准营销，资源投放更加精准，精细零售促销治理，优化调整油非互促、异业合作等促销活动，堵住“出血点”，纯***汽油价格到位率提升0.6个百分点。河北销售通过自主营销、自下而上发起活动的方式，激发亏损站活力和动力，促销效果提升明显，71座站汽油吨油毛利提升135元。河北销售按照总毛利蕞大化原则，“小效益多卖、大效益超卖”，选择72座汽柴油泉眼站，匹配市场化销售政策，日均毛利增加7.8万元。聚焦优化运营模式，完善阿米巴、间歇营业、团队管理等运营模式，纯***价格到位率同比提升1.3个百分点；68座站推行间歇营业，降低夜间劳动强度，单日人均劳动时长减少4.6个小时；55座站实施团队管理，月均减少人工成本26.5万元。聚焦农资销售，针对乡村小额亏损站，河北销售与当地农业部门开展农机合作、农技扶持和农用物资销售；29座站点实现化肥销售创效25万元。聚焦资产出清，按照销售公司《出租指导意见》，选择符合经济、销量、市场影响、投运时间的站点，谨慎稳妥推进资产出清，资产处置2座，对外出租3座，预计实现收益440万元。
河北销售在推进以低成本战略引领高质量发展过程中，把眼光放在了负效站上，让“一切成本均可降”成为全员共同的价值理念。自去年开始，分三批推进阿米巴精益运营模式。
所属各分公司积极主动，大胆尝试，取得了一定的成效。保定分公司打破原有片区机构设置，在加油站全面推行团队阿米巴营销模式，团队日均销量同比提升2.5吨，利润同比增加13.4万元，人均薪酬增幅13%。廊坊分公司利用万库油库场地，建设昆仑好客租车中心，优化车辆租赁业务流程，拓展车辆长租业务，实现扭亏为盈。沧州分公司探索阿米巴营销模式进行经营后，深化自主营销，团队日均纯***销量提升了4.5吨，价格到位率始终保持在95.4%以上。邯郸分公司精选37站推行“家庭承包”阿米巴营销模式，加油站经营效益与家庭收入挂钩，承包后实现减员增效，员工成本同比降低16.5%，账面利润同比减亏17.35万元，取得良好示范效果。
建立“两体系一机制”，河北销售领导班子带头开发客户，一周一研究、一月一通报，已与71家驻冀央企（超过70%）、全国500强企事业单位签订合作协议，月均引客30万人次。抓住数字化转型重大机遇，今年初上线全员、全域、全渠道会员体系，细化形成千余种客户精准营销套餐，月均实现精准触达客户消费50万人次，线%。
河北销售制定驻冀企业开发服务方案，石油内部单位开发率98%以上，推进“石油人用石油卡”活动，新增内部单位员工卡1300余张，汽油销量同比增长23%；与上汽集团、北汽福田、民生银行、招商银行、万合集团等11家驻冀央企、知名企业建立合作关系，战略合作单位拓展至86家，实现销量7.74万吨。河北销售强化客户质量分析，网格化摸排价值型客户近8000家，压实客户项目管理制，开发高价值客户700多家；新开发“四上企业”1900多家，实现销量2.3万吨；活跃客户数量同比增幅11%，终端客户比例持续提升，客户数量同比增幅43%。下发异业合作与生态圈建设指导意见，优化联合营销产品设计，推进邮政、交通银行等会员权益营销，引入异业资源同比增幅47%。
在推进提质增效过程中，河北销售盘活资产，科学实施资产分类优化，落实“五个一批”治理措施，盘活清理低负效资产，累计创效0.9亿元。强化政企合作，多次拜访省委省政府及地市主要领导，从社会站销量不能纳入社会零售消费品额度统计、政府税收流失等角度切入，合资合作低成本开发高效网络，省长两次批示给予支持，省发改委、省商务厅相继召开专题会议，并下发专项通知，明确支持便民服务站、加气站、新能源站建设。现已同邯郸、石家庄等7个地市签订战略合作协议，3个合资项目已落地。
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